海南之游——红姐姐服务学习

Written  By  张晟梓

Day  ⑧-⑨

*==========================正文部分=========================*

第八天，我们自产自销我们设计的有关椰子的产品。首先，我们围成圈讨论销售的产品做法、产品的价格以及销售方法，但最后也没有结果。于是，我们分成采购组和调查组。采购组负责购买和借用必须的原料和用具，调查组则负责调查市场上同类椰子产品的价格以及椰子产品的做法。我们分头行动，我在调查组担任组长（也是黄组的组长），我们去市场调查商铺中最便宜的椰子的价格，但始终调查不出结果，因为市场上根本没有卖椰子的地方。于是我们去各个甜品销售商铺调查椰子产品的价格。第一家店的老板是一对夫妇，他们并不友善，根本没有想要和我们合作的意思，我们只借了两个塑料杯就赶紧走了。第二家店是一家连锁店，这是分店，店员虽然很热情，但这家分店的总店规定严格，不能借给我们杯子。虽然我们没有借到杯子，但是在无意之中，我们套出了椰奶的制作方法，这也使我们颇有成就感。与采购组的人会合后，我们才发现自己做得太少了。采购组的人在商场说服了商店的经理，同意借工具给我们，不过借完要还且不能损坏。他们借到了：砧板、刀、勺子和一个大的容器。在街道唯一买椰子的货摊中，我们以四元的价格（原价六元）买到了两个椰子，起始资金六十五元，我们花了三十五元。最后，我们又到商场里买到了一串香蕉，准备工作大功告成。

第二阶段为制作阶段，我们还是分成两组，一组为未来的宣传组，一组为研发组。研发组的成员们突发奇想，将牛奶与香蕉一起榨汁，榨成了香蕉味牛奶，味道很好。依照这个原理，我们形成了流水线，第一个人负责将椰子汁倒出来，第二个人负责香蕉的切片工作，第三个人负责倒水，第四个人负责倒牛奶，第五个人负责配制椰子汁、水、牛奶的比例，再放入一片香蕉片，第六个人负责往调制好的混合液体中撒入两勺白砂糖，第七个人负责将混合液体和香蕉片一起榨汁，第八个人负责将调制好的饮料倒入容器内。我们的流水线速度惊人，很快就装了一大罐我们调制的饮料。

第三阶段为销售阶段，宣传组起了大作用，很快我们就卖出了第一杯，第二杯，第三杯······买到一半时，我们转移了阵地，从商场门前转移到崖城中学门口，那里是商业街，来往人流很多，销量不成问题。但有销路还不够，还要有成功的宣传手段。本来我们准备进行多点销售，但宣传组到了一个地方，另一个地方就卖不出去，这很矛盾。于是，我们决定舍弃商场销售点，全军到了商业街销售点。在那里，我们卖出了全部的制作产品。最后，我们充分发挥了我们奸商的特质，到红组的摊位上买了三杯西瓜汁，并加价售出。这一天，我们总共获得128元，大家欢欣鼓舞，为自己获得的成绩感到骄傲。

我们组果汁的销售有一定的问题，例如：产品太过单一、搬运途中花费很多时间、小组成员的单人销售能力有欠缺等。在销售中，由于宣传得太努力，导致我的喉咙哑了，不过我不后悔，我对此感到骄傲和自豪。

第九天，是反思日，这一天，所有参加“红姐姐服务学习”的人们，无论是大伙伴还是小伙伴，大家围坐在一起，总结从活动开始以来，自己做的好的地方和坏的地方，以及自己最要感谢的人。一个个伙伴们都总结完了，快到我了，我没有手忙脚乱，没有任何慌张的神情，我成长了，我收获了。到我了，我不慌不忙地说到：“各位服务学习的大小伙伴们，大家好，我是黄组的组长张晟梓。我的喉咙有些沙哑，可能会声音稍微小一点，请大家谅解。来到服务学习，我收获颇多。首先，我要感谢红姐姐服务学习，自从参加了服务学习，我变得有自信了。我做的好的地方是：在刚参加服务学习时，我就像一个局外人，事事做得都不认真，经过这几天的洗礼后，我成长了，我不再胆怯，不再害怕。我最想感谢的人是副组长黄垚麟，他协助我组织我的组员，在我喉咙哑的时候，他协助我向组员传达指令，谢谢。我还要感谢服务学习的老师们，他们引导我走向成功。”在我说完后，所有人都为我鼓掌，一种自豪感油然而生，I can do it!

下午，我们坐车前往三亚的天涯海角，由于时间不多，我们只能走马观花地看看几个景点，照几张合影，很快我们就再次坐上车，前往三亚火车站，我到达的地方，我走的地方。

坐上返程的火车，躺在舒适的卧铺上，我们结束了这次海南之旅。要说我得到了什么，我可以说，我得到了自信，和领导能力，我收获了朋友，收获了友谊，收获了一次难忘的经历。

这次经历也告诉我，要积极参加集体活动，积极为集体做贡献，积极竞选干部，不管是班级还是学校，回头观望，你会惊叹你走过的路，惊叹你的成长，为自己的决定而自豪。